和前几年相比，细心的人会发现，今年的椰子汁市场风云变化，呈现出两极分化的特征。一些低价位的椰子汁饮品越卖越低价，质量越做越没有当年椰子汁的味道，另一方面，有些品牌坚持走高质量不降价的方式继续做市场，其中就包括让人喝完印象深刻的顶呱呱集团旗下的椰小白椰子汁。凭借椰子汁品类的热度，以旧时的好口感和高档的包装为突破口，椰小白椰子汁今年夏季彻底获得消费者的信赖，获得了高度的回头购买率。

++迎旺季，椰小白椰子汁继续旺++

在品质上，椰小白椰子汁在原材料上花费了很多精力，13年坚持从越南进口整个当地A级老椰子回来，请了海南岛的师傅进行100%手工开椰，以确保没有坏掉的椰子进入榨汁的原材料中，这是为什么椰小白会卖得比市面上普通椰子汁贵的原因之一。有这么优质的原材料，椰小白椰子汁的口感想不好也难，因此椰小白才在短短几年间获得大批消费者和经销商的信赖。

++小蛮腰品质看得见++

包装上，小瓶包装的椰小白椰汁采用半透明塑料瓶型，能让消费者比较直观得看得见椰小白椰汁原本的颜色，美味看得见。在大瓶包装上，椰小白椰汁采用方形纸盒瓶型作为外包装，摆在货架，餐桌，酒席桌上显得高端大气，这也是消费者们喜欢椰小白的原因之一。

++椰小白备货忙++

为了备战夏季旺销季，椰小白椰子汁未雨绸缪，早在5月份就开始做终端的陈列活动，在短短几个月时间，椰小白椰子汁就抢占各大终端，商超，便利店，社区店，学校，网吧，饭店，水果店。。。迅速引爆各大终端，终端建设点做到了多点多面，货架陈列，冰箱陈列，收银前台等，让消费者随时看得到，随时随地看得到买得到。

++巧配合，一年多赚上tg体育++

对经销商来说，如果只代理一款产品，可能承担一定的销售风险因为相对来说运输费用高，管理成本高，而不同品类，不同价位，不同规格的产品，则可以形成渠道优势互补，其中一个县级经销商在代理白酒的基础上，他也向厂家申请了做1升椰小白椰子汁去配套做他原有的渠道，通过精心搭配在市场销售中如鱼得水，相比同行其它经销商多赚上tg体育。